동아제약(대표이사 사장 김원배)과 글락소 스미스클라인(GSK, 한국법인 대표 김진호) 은 5월 11일 전략적 사업 제휴를 체결했다고 밝혔다.
이는 선두기업간 전례 없는 포괄적 사업 제휴로 양사는 제약시장에서 비즈니스 입지를 강화하고 우수한 제품에 대한 이용 접근성을 높임으로써 환자와 소비자들에게 더 큰 혜택을 제공할 수 있을 것으로 기대된다.
동아제약과 GSK는 일반병원(의원급)에서 GSK의 다양한 전문의약품들을 공동 판매/프로모션 하는 데에 주안점을 두고, 동아제약 내에 양사가 공동 관리하는 사업부가 신설돼 현재 제휴 품목 및 향후 협력 제품들에 대한 관리를 전담하게 될 것이다.
또 이 사업부를 주축으로 ▲동아제약의 특정 신제품에 대해 GSK의 글로벌 판매 인프라 및 전문성을 활용하는 협력, ▲제네릭 제품의 공동 개발 및 사업화, ▲새로운 사업개발 협력 등을 비롯해 최적의 시너지를 창출하기 위한 전향적인 논의를 계속해 나갈 예정이다.
동아제약 김원배 사장은 “글로벌 선두 제약기업인 GSK와 더불어 상호 윈-윈 할 수 있는 제휴의 새로운 모델을 만들었다. 이번 제휴는 급변하는 국내외 제약환경에서 양사의 시장경쟁력을 강화하는 무기가 될 것”이며 “GSK의 우수한 제품군과 더불어 글로벌 마케팅 및 운영 전문성과 기준을 공유함으로써 동아제약은 글로벌 제약기업으로 행보를 가속화하게 될 것”이라고 말했다.
한국GSK의 김진호 사장은 “이번 제휴는 GSK의 기업 성장 및 사업다각화 전략에 따른 획기적인 파트너십으로, 우리는 한국 제약시장의 선두기업이자 업계 리더로 자리매김한 동아제약과 협력 관계를 맺게 되어 매우 기쁘게 생각한다”며 “동아제약과 협력을 통해 최적의 의원 영업망을 구축함으로써 국내의 더 많은 환자들이 GSK의 의약품을 이용할 수 있도록 접근성을 높일 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.
동아제약과 GSK는 제품, 기업 역량, 그리고 전략 및 문화적 적합성 측면에 걸쳐 이번 협력이 양사에게 상당한 상승 효과를 가져올 것으로 예상하고 있다.. GSK는 포괄적 사업제휴의 일환으로 1,429억 원을 투자, 동아제약 지분의 9.9%까지 보유하게 된다. 본 거래는 양사 간 계약에 명시한 조건들이 충족되어야 완결이 가능하다
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