보령제약(대표 김광호)은 2010년 경영방침을 ‘배(倍)틀’로 설정했다. 현재 처한 환경이 전투와 같은 상황이며 전투에서 이기기 위해서는 ‘틀을 배(倍)로 키워야 한다’는 의미다. 이를 위한 세부 실천과제로 ‘성장배틀’, ‘내실배틀’, ‘혁신배틀’을 제시했다. 보령제약은 2010년의 경영방침을 5개년 중장기 경영전략인 ‘VIVA Value Up 2014’와 연계해 성장가치(Value), 혁신 가치(Innovation), 고객가치(Voice), 인재가치(Action & Learning)의 4대 가치 부문에서 단계별 목표를 달성을 통해 2014년 중장기 경영목표를 달성할 수 있는 기반을 마련한다는 계획이다.
성장가치 부문에서는 매출 성장률 20% 이상과 경상이익률 10%를 달성을 목표로 설정했다. 기존의 주력제품 외에 개발능력 극대화시킬 수 있는 인프라를 구축해 출시 5년 이내인 신제품의 매출 비중을 전체 매출의 7%까지 늘린다는 계획이다. 혁신 가치 부문에서는 혁신활동을 더욱 강화해 가시적인 성과가 날 수 있도록 하는 것이 목표다. 전반적인 고객 대응 프로세스를 개선하고, 현재 개발중인 신약 ‘피마살탄’의 상품화를 위한 일정을 차질 없이 준수하고, 신제품 파이프라인을 확대하는 등 개발 프로세스도 개선할 것이다. 또한 지속적으로 추진해오고 있는 원가 절감운동인 BPI(Boryung Production Innovation)활동을 통해 원가경쟁력을 강화하고 선진화된 성과 평가시스템을 통한 지원 인프라도 구축할 것이다. 고객가치 부문에서는 현장영업 활성화, 고객 만족도를 향상시키기 위한 시스템을 정착시키며, 임상시험 연구자 관리시스템을 구축하는 등 대외 협력체제를 공고히 구축할 것이다. 인재가치 부문에서는 성과주의 인사 시스템 정착을 통한 실행력 강한 인재 육성하는 것이 골자다. 직급별, 직능별 교육 프로그램을 시행해 전문가를 육성하고, 유연성 있는 직원 순환제도도 실시할 것이다.
보령제약은 2009년 업계 평균 성장률을 상회화는 매출성장을 기록했다. 주요제품의 꾸준한 선전 속에 새롭게 도입한 제품의 성장이 두드러졌다. ‘탁솔’(항암제), ‘모노프릴’(항고혈압제), ‘세프질’(항생제), ‘부스파’(항불안제) 등이 주요 핵심품목으로 자리잡았다. 대형품목으로 기대를 걸고 출시한 ‘스토가’(항궤양제)도 성공적으로 시장에 안착했으며, ‘탁솔’은 첫 해 매출이 100억 원을 돌파했다. 올해는 R&D, 개발, 영업 전반에 걸친 공격적인 경영으로 매출 20% 이상 성장을 목표로 하고 있다. 2009년 100억대 이상 매출을 기록한 제품은 시나롱, 아스트릭스, 탁솔, 겔포스엠 등 4개 품목이며, 이 밖에 메게이스, 부스파, 맥스핌, 세프트리악손 등이 100억 대에 근접해 올해 전망을 밝게 했다. 올해는 기존의 주력 제품에 항생, 항암, 순환기 등 각 분야에 새롭게 런칭한 제품이 조화를 이뤄 고른 성장이 예상된다.
우선 지난해 출시한 위염, 위궤양 치료제인 스토가정은 올해 100억대를 돌파를 목표로 하고 있다. H-pylori 제균 적응증을 가지고 있는 유일한 H2RA제제로 1정(10mg)당 290원으로 고가의 PPI 제제에 비해 최대 64%까지 약가를 절감할 수 있다. 여기에 올해는 적응증을 추가하기 위해 제3상 임상시험을 준비하고 있어 약물의 우수성을 다시 확인할 수 있는 계기가 될 것으로 기대하고 있다. 약효와 안전성은 물론 약물경제성과 복용 편의성이라는 다양한 강점을 바탕으로 매년 시장 점유율을 점차 늘려갈 것이다.
항암제 부문은 다양한 포트폴리오를 갖춘 기존 오리지널 제품과 더불어 새롭게 출시하는 신제품들과의 조화를 통해 국내 항암제 비즈니스를 하는 제약사 중에 1위의 자리를 유지하는 것이 목표다. BMS社에서 판매권을 받아와 영업을 시작한 ‘탁솔’은 기존 제네릭에 잠식되었던 시장을 빠르게 회복해 가고 있으며, 2010년에는 파클리탁셀(paclitaxel)시장의 선두에 복귀하는 것이 목표다. 독일 비오신社로부터 국내 판매권을 받아 새로운 시장을 개척중인 셀레늄 함유제제인 ‘셀레나제’는 다양한 영역에 적용해 시장을 공고히 구축할 것이다. 안트라싸이클린의 부작용인 심장독성을 예방하는 약제인 ‘카디옥산’은 안트라싸이클린 초기 투여되는 시점부터 사용토록 해 매출을 늘릴 계획이며 사노피-아벤티스와의 특허 분쟁에서 승소한 ‘옥살리틴’은 액제의 장점을 십분 활용해 시장 점유율을 넓혀갈 것이다.
순환기 부문은 작년 한해 매출이 전년 대비 20% 이상 성장하는 성과를 기록했다.
주력품목인 고혈압치료제 시나롱과 항혈전치료제 아스트릭스는 지속적인 성장세를 유지하고 있으며 2008년 말 출시한 항불안제 부스파는 시장 1위 품목으로 자리매김했다. 2010년에는 고혈압치료제인 ‘시나롱’, ‘모노프릴’, ‘비알살탄’, 항혈전제인 ‘아스트릭스’, ‘사포텍트’,’클로피도그렐’을 중심으로 만성질환 중심의 병원 시장과 처방 중심의 의원 시장에서 시장 점유율을 확대해 나갈 것이다. 항불안제인 ‘부스파’는 시장의 1위 수성을 굳건히 하며 치매치료제인’ 도멘탁속붕정’은 성장 잠재성이 가장 큰 정신신경계 시장에서의 기반을 다지는 핵심제품이 될 것이다. 마케팅 전략으로 EBM에 기반한 학술활동을 강화해 ‘시나롱’, ‘아스트릭스’, ‘부스파’, ‘모노프릴’의 경우 약물의 우수한 효과에 기반한 제품의 우수성을, ‘비알살탄’, ‘리피칸’, ‘사포텍트’, ‘비알빅스’는 경제적 효용성을 강조할 것이다. 또한 출시예정인 고혈압 신약인 ‘피마살탄’의 허가를 획득하고 2011년 발매에 맞춰 제품을 널리 알리는 홍보에 순환기 역량을 집중할 것이다. ‘피마살탄’은 고혈압제제 라는 거대한 시장에 진입하는 국산신약으로 3상임상까지 종료한 상황에서 우수한 혈압 강화효과를 나타내어 국산 신약으로서의 기대를 높이고 있다. 이에 발매 후 최단기간에 가장 큰 약물로 성장할 수 있도록 기반을 지는 해가 되도록 할 것이다.
SM(Self Medication)본부는 전년대비 약 15%이상의 성장목표를 설정했으며, 이를 달성하기 위해 4대 가치 영역을 기반으로 한 현장 영업 강화에 초점을 맞춘 다양한 전략을 수립했다. 성장가치 관점에서는 보유 제품을 핵심 품목과 성장동력제품으로 구분해 역량을 집중할 것이다. 핵심 품목으로 마케팅을 집중할 품목은 겔포스엠, 용각산쿨, 그리고 의료기기인 오므론이다. 겔포스엠은 시장 점유율과 매출을 유지하기 위해 유통을 중심으로 ‘셀-아웃(Sell-out)’ 전략을 진행할 것이며, 용각산쿨은 취급률 증대와 시의성을 활용한 시즈널(Seasonal) 마케팅을 전개하고, 오므론은 약국 시장 내 성공적인 의료기기 시장 정착을 위해 취급처를 증대할 예정이다. 성장동력제품은 중장기적으로 30억대 이상 육성할 제품군으로 구심골드액, 롯도, 우황청심원, 맨담그룹이며, 판매처 증대 및 인지도 제고를 위한 홍보 활동도 강화할 것이다. 혁신가치 관점에서는 거래처 방문의 질과 효율을 높이기 위해 새롭게 개편한 SFA(Sales Force Automation) 시스템을 통해 프로세스의 혁신을 가져올 것이다. 고객관점에서는 지속적으로 진행해 온 점포 내 POP 전략인 ISM(In Store Merchandising) 활동을 더욱 강화할 것이다. 일괄적으로 제작, 배포하는 형태가 아닌 각 MR들이 고객의 목소리를 듣고 각 약국에 맞도록 맞춤형으로 직접 제작하는 ISM은 MR의 가치를 세일즈맨이 아닌 컨설턴트로서 자리매김할 수 있는 고객 만족을 위한 전략이다. 인재가치 관점에서는 모든 전략을 성공적으로 수행하기 위해 학습, 교육을 온라인/오프라인 과정을 통해 연간 지속적으로 진행할 예정이다.
한편, 2010년에는 부스파정 15mg 등 총 10개의 제품을 출시할 예정이다. 부스파정15mg, 보령피오글리타존정15mg, 메로페넴주, 졸뎀속붕정, 페이레트캡슐, 보령염산탐스로신캡슐0.1mg, 보령아데포비어정, 리피칸40mg, 루즈벨트정, 보령뷰티플라주, 보령카르니틴산이다.
보령제약의 올해 수출목표는 USD 25,000,000(약 280억원) 이다.
2011년 출시 예정인 고혈압 신약 ‘피마살탄’의 해외 수출을 추진하고 기존 항암제 ‘독소루비신’을 통해 세계원료 시장 진출을 강화 할 예정이다. 특히 유럽원료의약품 품질기준에 적합하게 생산중인 ‘독소루비신’의 경우, 브라질, 러시아에 대량으로 수출 할 예정이며, 이를 기반으로 세계시장을 리드하는 품목으로 키워 나 갈 것이다. 또한 2009년 설립한 중국지사의 역량 강화를 통해 중국 제산제시장 점유율 1위 고수할 것이며 향후에도 지속적인 해외지사, 공장, 법인 설립을 추진하여 현지화 사업 및 경쟁력 있는 글로벌 사업을 지속 할 수 있는 기반을 갖추는 해가 되도록 할 것이다. 일본의 경우에는 약사법 변경 등 약업 환경 변화에 맞춰 그 동안 축적한 생산기술 노하우 및 품질을 바탕으로 수출물량을 대폭 증대시켜 나갈 것이다. 중동과 아프리카, 중앙아시아 등으로는 기존의 항암제, 백신 외에 항생제의 수출을 확대시킬 예정이며, 특히 이란시장에는 대규모 항암제 수출을 추진 중이다. 보령제약은 급변하는 제약시장 환경과 심화되는 제약사간 경쟁 속에 효과적으로 대응하기 위해 R&D 분야를 집중 육성할 방침이다. 매출액 대비 5% 선에 머물고 있는 연구개발비를 장기적으로 20% 수준으로 끌어올려 새로운 성장동력 확보를 위해 전력을 기울일 예정이다. 이를 위해 우선 순환기계 약제, 항암제 및 항생제 분야 등 강점을 가진 특정질환 영역을 특화 시킴과 동시에 효과개선 및 용도개발을 통한 개량신약 개발을 통해 고수익을 창출하고, 내수위주의 연구에서 수출지향적 연구를 추구해 연구개발에서 판매에 이르기까지 모든 조건을 선진국과 대등한 수준이 될 수 있도록 조정해 나갈 것이다.
현재 보령제약은 단기적으로는 효능형 OTC, 약효 및 생체이용률, 안전성, 편의성 등을 개선시킨 개량신약 개발, 중장기적으로 미래시장을 겨냥한 글로벌 신약 개발에 중점을 두고 연구를 진행하고 있다. 우선 서방성 제제, 구강속붕해성 제제, 복합제형 등의 DDS 연구를 토대로 약물 순응도를 높인 새로운 제형의 치매치료제, 항정신, 신경계, 당뇨복합제, 고지혈증 치료제 등 삶의 질을 높이는 제품군에 주력해 연구를 진행 중이며, 생명공학 분야에서는 동물세포 및 식물세포 배양을 이용한 면역 억제제 및 개량형 EPO 등의 재조합 단백질 생산 연구 및 건강기능성 식품 소재 개발 관련 연구를 진행시키고 있다. 또한 미래선도기술 중 하나인 줄기세포 연구를 통한 신규아이템 창출에도 노력을 기울이고 있다.
2011년 중반 출시 예정인 ‘피마살탄’의 제품화와 복합제 개발 등도 순조롭게 진행하고 있다. ARB 계열의 고혈압치료제 시장은 연간 19.9%의 증가율로 성장하고 있어, 전체 고혈압치료제 시장 내에서 최고의 성장률과 규모를 자랑한다. 피마살탄은 기존의 ARB 계열 치료제의 상당한 대체효과를 기대하고 있으며, 현재 ARB 계열 시장의 성장세를 감안할 때 국내 제약사가 개발한 신약 중 가장 큰 제품이 될 것으로 예상하고 있다. 또한 이뇨제, CCB 계열 약물 등과의 복합제도 개발하고 있으며, 단일제 출시 이후 순차적으로 선보일 예정이다.
기사최종편집일: 2024-05-17 18:58:28
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